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第35章 谈判

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自行车在这个年代算是初级奢侈品,骑着一辆二八自行车穿街过巷,要多拉风有多拉风。

许知念坐在了自行车后座上,说道:“哥,咱去咱的铺子看看。”

许知秋已经无语了,哪有什么铺子呀?现在他们兜里的钱已经花了快一半了,租不上铺子,还不知道该怎么和爹娘交代。

来到向阳粮油商店的门口,许知秋停下车,朝着门口望去,然后,下意识地向后退了两步。

他看到了自己的心上人李青兰——此时,李青兰正在热情地招待一位顾客,笑意盈盈,眼睛弯起来像月牙一样美丽。

许知念一下就理解了,哥哥为什么会喜欢李青兰,她是那种一看就温暖舒服的女子,浑身上下没有一点攻击性,虽然不是倾国倾城,但很有亲和力。

“哥,你看这铺子咋样?”

“宝丫,你别闹了,这是公家的粮油商店。”

“是啊,我让你看的就是这粮油商店,你说,这商店哪里不好?”

许知秋摇了摇头说道:“我看不出来,我看着哪哪都好。”

“熟悉的人过来了,知道这家店叫向阳粮油商店,要是第一次路过这的人,不仔细瞧,根本就不知道这店是干啥的,你看这招牌。”许知念抬起手腕,指着门上的牌匾。

这牌匾就是一块简单的薄木板,上面用红漆写了几个字,因为用了太久,红漆早就掉光了。

许知秋正直勾勾地盯着那块牌匾,许知念忽然用胳膊肘怼了他一下。

“哥,你未婚妻在看你呢。”

许知秋的脸唰地一下就红了,目光掠过了李青兰,又赶紧收了回来,小声道:“别瞎说,八字都没一撇。”

而对面的李青兰也赶紧把眼光收了回去,垂着头,看着眼前一袋又一袋的粮食。

许知念看她的眼神就知道——有戏!

哥哥这一身行头可是她精心打造的,这么一个帅哥走在街上,能不晃眼睛吗?

尤其是,现在的人都不注重穿着打扮,满大街看去都是些歪瓜裂枣儿,哥哥就像是阳光下最红最大最可口的那个大苹果,不可能被异性忽略。

果然,发现哥哥的不只李青兰一个人,她店里雇的售货员也发现了许知秋,快步从屋里走了出来,笑着问道:“同志,你要买什么?我给你介绍介绍?”

许知秋的脸色变得有些尴尬——之前介绍人给他介绍的,就是这个售货员,叫做于丽艳,两人还在对面的大树底下见过几分钟,说了两句话。

当时,于丽艳一听他的家庭条件就死活不乐意,还把许景东给寒碜了一顿,说他们是门不当户不对,想攀城里的高枝。

一转眼,许知秋换了一身衣服,她竟然认不出来了。

许知念拉住哥哥的手腕,绕过了于丽艳,完全把她晾在了那里。

她将哥哥带到了李青兰的面前,李青兰低着头说道:“二位需要点什么?”

“姐姐,我们不是来买东西的,我们想跟你商量个事儿。”

于丽艳一听,着了急,凑过来说道:“啥事儿,和我说呗,我这人最好商量了。”

“阿姨,你又不是老板,和你说了也没用啊。”

许知念一脸无辜,然后用阿姨两个字把于丽艳给打击得差点当场去世。

“我才二十七!”于丽艳本想开骂,但看许知秋在场,硬生生忍住了,一扭身进了店里。

“啥事儿,你说。”李青兰深吸一口气才望向了许知秋,两人对视之后又赶紧错开了目光。

“姐姐,我哥是个木匠,他的木工活在我们那一片是最好的,刚才他路过这里,看见你家的牌匾旧得不像样子了,就想着帮你们做个牌匾。”

“我家服务的都是些熟客,牌匾什么样子都没影响。”

“这可不对,姐姐,人靠衣装马靠鞍,只要是开门做生意,就得像模像样的,客人第一眼看到的就是牌匾,牌匾不好,里面卖的东西也会让人怀疑品质,这就像一个大美人穿了补丁衣服满大街溜达似的。”

李青兰被她逗笑了。

“那你要非得给我们做的话,你就找我爸说吧。”

说完,她就朝着屋里喊了一声爸,不一会儿,粮油店的经理李向阳就走了出来。

许知念把来意重复了一遍,李向阳上下打量了许知秋好几遍,见他穿得干干净净板板正正,第一印象已经不错了,再看他骑着一辆28自行车,猜测他应该不是初来乍到的毛头小子,起码也得有点经验才能买得起自行车,于是开口问道:“做个牌匾多少钱?我得往上面打报告。”

许知秋正打算按照丁木匠平时的行情报价,却被妹妹拉住了。

“大叔,不要钱。”许知念笑得像一朵花似的。

见对面的父女俩十分惊讶,继续道:“我哥不但免费给你们做牌匾,还给你们打一个货架,你看,姐姐在门口卖粮食的时候,总得弯着腰去装袋子,这些粮食在地面上也很容易受潮,一年到头也得有不少损失吧?如果打个货架,又干净又轻松。”

“货架?确实需要,这……也不要钱?”

“对呀,不要钱,不过,我们有一个小小的请求。”

许知念指了指窗户底下的一块空地,说道:“这块地方你们要是不用的话,能不能借给我哥一个月?让他在这摆木匠摊子,招揽点客户,您是经理,肯定说了算。”

“就……这点条件?”李向阳和李青兰对视了一眼,都觉得难以置信。

不过是一块地方而已,他们这店铺前面十分宽敞,摆十张桌子都不成问题,许知念竟然只是要借其中一小块,而且,只要一个月的时间。

牌匾和货架做一套下来怎么也得百十块钱,这地方空着也是空着,这买卖谁不同意?那不是傻吗?

许知秋发愁地看着妹妹——这又是什么操作?

为什么妹妹每次的算计都让他摸不着头脑,是自己太傻还是妹妹太聪明?

许知念没有跟他解释,只问李向阳到底愿意不愿意。

李向阳犹豫了一下还是同意了——毕竟他们两个看着都老实本分,体体面面,不像是什么坏人。

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