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第842章

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拼房网的二手房业务一推出来,就在十号当天,就收到了用户的巨大反响。张祖豪他们这边,是有后台统计的。“刘总,从今天早上八点,到现在是下午三点,我们平台今天,收到了一千六百多人的二手房申请。”一千六百人,说多不多,说少也不会很少了。当然了,按照二手房市场,和拼房网用户计算的话这个数量非常少了。“还可以,你们和丁经理那边沟通一下,尽快开始咱们得第一轮推广。”“好的刘总,我下去以后就去沟通。不过有一个问题,很多人联系我们的克服,说是房产证照片这个他们有点奇怪。意思就是,填写资料没有问题,但是房产证照片这个他们有点不乐意。说是,万一我们这边泄露了他们的资料怎么办之类的。”“回复他们,说这是必要的,因为必须要确定这套房子是他本人的我们才能代理。”好吧,其实这确实是一个让用户业主比较关心的问题。填写资料他们没什么,就是这个房产证他们有些不想拍照片。同时,还有一些人的房产证还在银行,这就没办法搞了。“有些人的房产证在银行,这个应该怎么来解决?”刘鑫皱了皱眉头:“这样吧,购房合同的签字盖章地方也行。不管如何,必须要确定这套房子,属于申请者本人的才行。”张祖豪点点头,表示自己知道了。也确实,必须要确定房子的归属人,不然以后一堆的麻烦。万一有人瞎搞,最后一大堆的麻烦,这非常头疼嗯。张祖豪离开以后,刘鑫继续审批桌上的文件。老实说,他这样已经坐了很久了。公司很多东西,需要刘鑫这个老板审批才行。比如资金申请,比如活动计划审核等等。……张光南,他也在用拼房网。但是,拼房网真的对他来说用处不大,这上面没有二手房,他要买的是二手房。那种拧包入住的二手房,这才是他的第一选择。他不想自己装修,实在太麻烦了。之所以使用拼房网,完全是秒杀活动的原因。虽然他钟意二手房?但是如果秒杀到了一套新房?他也会瞬间真香的。只不过,今天他听朋友说?拼房网上面有了二手房了,所以他就登录上来看了看。你还别说?还真的有了二手房。进去中介门店,然后门店上面挂着非常多的二手房。你可以点击进入查看详情,也可以直接联系门店的在线中介和他咨询。在一家中介门店,张光南找到了一套房子,感觉还行,所以他想问一问。在这个门店的在线中介,他随便找了一个人然后点击了私聊。用户光头:“你们阳光小区,二号楼六零三这套房子?价格上面还有没有空间?”安家的一个中介,刚刚结束和一个新房用户的拼团,正准备喝口茶,没想到就有一个二手房客户找到他了。见到对方这么问,这个中介内心一喜。“这位朋友,如果你真心想要购买的话,价格我们可以帮忙沟通一下。不过嘛,这套房子在东风市的东城?想来您需要这里的房子肯定有了解的。这边的房子,哪怕是二手房,这个价格也算便宜的了。”用户光头:“也就是说,这个价格还是可以商量的对吧?”“没错,有一定的余地。”这不废话么,肯定是有余地的。对方的最低价格是一百七十八万。而挂上来的价格,是中介添加了七万块钱空间的价格。不要觉得中介这么做很无聊之类的,做过这一行的就知道,没有中介公司会傻缺的直接挂一个业主最低价上来的。这样做,只能让你根本没办法成交。最少也要有个三万左右的预留空间,这样才好和买主讨价还价。直接最低价,那么这套房子你根本别想成交了。咱们买东西有一个很奇怪的现象,那就是必须要价格上面有让步,你才能心里舒服。比如两套一模一样的房子,分别两个人去购买。一个标记一百万,没有任何让步,一个标记一百零五万价格可以商量。并且,业主的最低价也是一百万。那么,先成交的,或者可以说唯一成交的就一定是这套一百零五万的。用户光头:“这套房子的产权还有多少年?房子的内部结构怎么样?房子的装修情况如何?小区的物业公司叫什么?小区周边怎么样?附近的话,有没有幼儿园或者是小学?这套房子,最低价能够给我什么样的价格?”一连串的问题过来,简直能把人问晕了。可是,安家这个中介不光没有不耐烦,而且还非常的高兴。做中介的,遇到客户不怕他问个不停,就怕他一句也不问。问个不停,那就是对方看上了这里,所以想要全方位的了解一下,这就说明了对方可以成交。这样的客户,就是精品优质客户。一句话不问的这种,基本上就是没用的。当然了,也不能完全这么说。比如有些装逼大佬,他们到了根本不问价格也不问好坏,拿出卡就是刷。这样的棒槌,毕竟很少不是吗?回答了对方一系列的问题以后,对方考虑了一下。用户光头:“那么,你们能够带我去看房么?”“可以啊,您什么时候方便?”“随时,只要不是晚上,我都有时间。”中介看了看手机时间,又看了看拼团的这个新房用户,随后决定了内心的想法。“那么您现在有没有时间?有的话,您把联系方式发给我,然后加一下飞信发个定位给我,咱们现在去看房如何?”张光南愣了一下,没想到对方这么高得效率啊?“行,我们现在去看。这样吧,我把手机号发给你。你们就不用过来接我了,我自己开车过去,咱们在阳光小区门口碰面如何?”“好,没问题,我立马开车过去。”开玩笑,这样肯定最好了。如今的中介行业,可不是以前了。说句实话,如今中介行业,根本不乐意去接客户的。太远,也太麻烦。以前吧,生怕客户自己开车。这个中介和对方联系好以后,立马去把自己的车子开出来了。好吧,想说一句,如今很多中介公司的员工都自己买车了。不要觉得夸张,这是真的。你比如这个中介,八月份的时候,他个人成交佣金在五十多万。上个月,也是六十多万,两个月光是佣金就是上百万。拿到手,也有六七十万了。这笔钱,买一辆车还不简单?好家伙,这群人都发财了。

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