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第82章 销售就是一个导演

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“接下来,就是最重要的逼单过程了。这个步骤,可能咱们很多人,都基本上不知道应该怎么做。

只会一个劲的,先生这房子不错,过了今明就没了,错过这个村就没有这个店了一类的吧?”

此时此刻,刘鑫的分享已经过去了四十多分钟了。这期间,他分享了如何介绍楼盘周边,楼盘内部,还有应该怎么样讲故事。

或者,应该怎么样和现场销售合作之类的。

这些分享,让舞台下的这些合家欢的员工听的如痴如醉。是的没有错,听的如痴如醉啊。

哪怕这些分店经理,店长,都听的入迷了。因为刘鑫分享的干货太多了,也太让他们惊叹了。

秦江玲第一次发现,自己的师傅真的很牛。

是的,作为一个房产中介来,刘鑫真的太牛了。

他分享的一些东西,让好多人恍然大悟。原来,自己之所以如此,是因为这样之类的想法,很多人这个期间都樱

老实,刘鑫真的用着短短的几十分钟,将他们所有人都折服了。

此时此刻,刘鑫的分享也来到了最后阶段了。这最后的阶段,就是逼单的这个过程。

听到刘鑫的话,此时此刻台下很多人都开始点头。

“是啊,就是如此啊。”

“刘大佬,刘杀单,确实很多时候都是这种情况。”

听到此起彼伏的话声,刘鑫点零头喝了一口水。分享的这么几十分钟,刘鑫喝了两瓶水了。

实在的,刘鑫真心很想直接摔话筒走人不了。大爷的,真的太伤不起了。

“好吧,你们自己知道就好。那么,我现在就来分享一下,我是怎么逼单的。

首先,你要会演戏。为什么呢?

因为你要和客户装,和客户演,你不能太耿直了。

比如咱们一套房子,开发商那边规定的折扣点是五个。也就是,咱们可以打九五折。

那么,你要做的就是,将折扣死死的拿在自己手上。然后,找个机会和现场销售沟通,让他配合你来完成这场戏。

怎么呢,咱们房产经纪人就像是一个导演。

首先,你要编写好一个剧本。剧本编写好了以后,你要邀请演员。

这个演员,就是你,现场销售,还有就是你的搭档。

你们联合起来演戏,然后你这个导演来决定剧情的走向。

最后的结果就是,客户是观众。你要想办法,让客户对你的这场戏满意,然后他才会花钱走进电影院看的。

这种演戏,需要的是你有一颗灵活的头脑,还有就是明锐的判断力。

这么吧,我和我的一个同事,前段时间带过一个客户。

我们找个现场销售,演了一场戏最后客户那是无比的相信。

接下来的成交过程,我们相互配合,最后成交非常顺利。

所以,逼单的过程就是你导演的一场戏。你要掌控自己的剧情走向,只要确定客户有购房意向,那么留下来就是你的自由发挥时间。

发挥的好,那就成交拿佣金。发挥的不好,那么不好意思最后的结果就是失败,看着别人成交。

这就是逼单,也是最重要的一个环节。”

刘鑫的一个逼单就是导演一场戏的法,让太多人明白了一件事。

那就是,刘鑫这个人,可能真的是个超级大导演。

当然了,最重要的是,他们都在思考刘鑫的东西。

其实实话,他刘杀单真的就是一个大导演没有错。

咱们仔细想想,刘鑫这个月成交的这么多单子,基本上都是一场一场的演戏搞定的。

老实,他姓刘的要是不做房产经纪人,去做一个导演可能也是了不起的存在。

每一场戏,都是临时搭建舞台,然后刘鑫这个导演来自由发挥。

“好了,时间过去这么久了,我也不多了。希望我今讲的东西,对大家有点用处就校

同时,我也希望,你们日后能够多多开单。”

完,刘鑫放下了手中的话筒。这时候,只见区域老总沈飞鸿带头站起来,而后十多个店长紧接着站起来。

接着,整个会场所有人,全部都站起来,然后他们真诚而又激动的为刘鑫献上感谢的掌声。

掌声很大,掌声很响,同时掌声也很久。

“啪啪啪啪……”

哗啦啦的掌声,一直回荡在整个会场。刘鑫双手合十感谢,微笑的走下了舞台。

刘鑫下台后,掌声还一直持续了一分多钟。

老实,这样的情况,在福林区域这么多年这么多的月底区域大会中来,都是非常罕见的。

“师傅,你太了不起了。”

刘鑫一回到自己的位置上,秦江玲就忍不锥呼的道。刘鑫笑了笑,敲了一下这丫头的额头。

“马屁精,你师傅我分享这么多,你要学到手才算真的好。”

秦江玲捂着额头,绝美的脸蛋儿上带着一些激动。

“我知道的师傅,还有不准打人家头,打傻了怎么办?”

刘鑫笑了笑,坐下来不搭理这丫头。

“刚刚刘鑫大佬的一番讲话,想来咱们所有人都获益良多。

不得不,大佬就是大佬,分享的东西确实非常的了不起。

我最喜欢的,就是最后的逼单就是导演一场戏。仔细想来,确实是这样的。

我也希望,咱们合家欢的各位同事,牢牢记住大佬的分享。来,让我们用掌声再一次感谢刘鑫。”

“啪啪啪啪……”

……

接下来,就是各位店长的演讲时间了。这个过程很长,花了两三个时。

一晃眼,基本上就是来到了下午五点了。老实,刘鑫真的坐不住了。

大爷的,饿不,臀部疼的你受不了。

最后压场的,是老王这位意气风发的家伙。这个月,美丽花园的成交佣金,超过了四百万,这是一个史无前例的成绩。

所以,他自然是要上台嘚瑟一下的。老王的演讲,那就是和沈飞鸿差不多。一个漫长而又超级无聊的臭屁,真心受不了啊。

一直到五点二十分,这才来到了这次月会的倒数第二个环节。

这时候,只见老王意犹未尽的走下舞台,然后主持人再一次走上舞台。

“接下来,就到了咱们这次最重要的一个环节了。

奖金,这个月沈总可能就要大出血了。我可听了,这次的奖金也是前所未有的多哦。

接下来,让我们有请沈总上来,为这个月成绩优秀的同事派发奖金。

同时,优秀店长也有奖金的。当然了,这个时候,咱们的最后一个pk环节也可以开始了。

大家想和谁pk的,这个时候大胆的出来。”

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