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张晨和小昭抱着张向北去了厂里,厂里一半的工人都回来了,只有彩娣他们这些路远的,还要过几天才到。
今天还没正式开工,太阳又好,工人们就在院子里拉绳子,晒衣服晒被子,还有很多人三三两两地坐在一起,边晒着太阳,边吃着瓜子花生和各种家里带来的食物。
小莉站在房间门口,看到他们,就跑了过来,把张向北抱了过去,叫道,看美女看美女,北北我们去和美女玩。
张向北喜欢女孩子在厂里已经出了名,女孩子们也喜欢他,看到小莉抱着他过来,都站起来,抢起来要抱。
张晨和小昭朝里面走去,看到赵志刚、赵志龙和老万,在裁房里一层层地铺布,赵志刚和张晨说,裁床要晚上才到,他们下午先裁两板,年前留下的裁片,都被那些工人做完,明天一点裁片都没有了。
张晨点了点头,他和赵志刚说,你去统计一下有多少人到了,小昭准备了红包,已经到的人就先发掉。
赵志刚说好,他让老万和赵志龙继续铺布,自己去统计人数了。
张晨走到了展示厅里,意外地发现贺红梅坐在台子前画着,张晨奇道:“你怎么回来了?”
“我初六就到了,急啊。”贺红梅说。
张晨走过去看看,看到贺红梅在设计那电影剧本里的衣服,已经有两套设计出来,还很不错,看样子是用了心了。
张晨把设计稿拿在手里看着,贺红梅怯怯地问:“过不过啊,师父?”
张晨点点头说,过了,画得很不错。
“真的,那有没有的赏?”贺红梅高兴地叫道。
“你要赏什么?对了,要么去小昭那里领个红包?”张晨笑道。
“我才不要,我还要给张向北红包呢。”贺红梅摇了摇头,“师父师父,听说你手艺不错,要么晚上来两个?”
张晨说好,晚上食堂加菜。
张晨走了出去,走到裁床里叫道,老万,我们去菜场买菜。
赵志龙一听就知道,老板这是要亲自上阵了,他赶紧催老万:“快走快走,我另外去找人来帮忙。”
工人们看到张晨跳上老万的三轮车出去,知道他这是要去菜场买菜,晚上食堂加菜,都开心了起来,有人叫道:
“老板,多买一点。”
还有一直留守在厂里的工人叫道:“我们都被老万喂瘦了!”
其他的人大笑。
张晨和老万,还真是买回了很多的菜,食堂的师傅和帮工也回来了,再加上其他人帮忙,算一算,竟可以搞十几样菜,赵志刚让大家把每个房间的桌子都拿出来,在院子里拼出了一长溜桌子,张晨又让老万去街上拉了酒和饮料回来,晚上干脆聚餐了。
老万带着电工,从两边的宿舍里,接了三盏小太阳出来,把整个院子照得如同白昼。
虽然二月初的夜晚还是寒风料峭,上来的菜,很快就被风吹冷了,但大家还是吃得其乐融融,他们在吃的时候,又不断地有工人回厂,马上加入进来,人越多,就越觉得气氛热烈,连风吹在脸上,也感觉没有那么的冷了。
春节的气氛,在这个院子里,好像又回来了。
张晨坐在小昭的右边,贺红梅坐在小昭左边,张晨想到了,他和小昭换了一个位子,和贺红梅坐到了一起。
张晨和贺红梅说,有事情和她说。
贺红梅举起筷子摇了摇,说:“师父等等,你让我先吃点菜,这菜太好吃了。”
张晨笑骂道:“你吃就是,边吃边听我说,你吃菜还要用耳朵?”
贺红梅点点头:“那你快说。”
张晨就在边上,把孟平的想法,一步一步,详细地和贺红梅说了,说完问她,你觉得这样可不可行?
“太行了!”贺红梅把筷子往桌上一拍,把周围的人都吓了一跳,她叫道:“简直就是天才,这么刁钻狠毒又有利可图的计划都想得出来,我们重庆第一个签。”
“你不用和家里商量?”
“这不是对我们有好处吗?有好处还要商量,你以为我家里人都是笨蛋?”
张晨笑笑,被贺红梅这么一激,他也坐不住了,和小昭说,那我先去把协议写出来。
小昭说好。
贺红梅听到了,叫道:“快快,师父,机不可失,晚上就搞出来,悬梁刺股也搞出来,小昭姐要是舍不得刺,我来刺。”
“好好吃你的,话这么多。”张晨骂道,贺红梅嘻嘻笑着。
张晨去到了展示间,他还是习惯用铅笔和铅画纸,他取过了一整张的铅画纸,在上面写了起来,不一会,贺红梅走了进来,看到,噗嗤一声笑了起来。
张晨骂道:“有这么好笑吗,没看到过人写字?”
“看到过,不过今天见识了。”
“见识什么?”
“你是我见过的世界上最大的作家。”
张晨停下了书写,看着她,不知道她在胡扯什么。
“你看看你,在这么大的一张纸上写文章,不是最大的作家还是什么?”
张晨听到,也笑了起来。
过了一会,小昭走了进来,也是吓了一跳,贺红梅问,见识了吧,这么个人才。
小昭笑道,见识了。
张晨任她们取笑,管自己写着,写完了大半张铅画纸,总算是写完了,写完才发现,写在这么大的一张纸上,看起来太费劲了。
贺红梅叫道,我有办法了,她把这张铅画纸,贴到了墙上,三个人像看画一样看着它,这才感觉舒服多了。
“谁说我是最大的作家,那些写大字报的,不是都写在这么大的纸上吗?”张晨想起来了,叫道。
“人家写大字报的,有用铅笔写的吗?”贺红梅问,“还有,有把字写得这么小的吗?”
张晨被问得哑口无言。
三个人把一大张的纸看完,看得头晕晕的,张晨问贺红梅和小昭,怎么样,有没有问题?
小昭指了指贺红梅说:“我肯定没有问题,那天孟平说的时候,我就觉得很好,这要问她,从客户那方面,她能不能接受。”
贺红梅说:“从大的方面来说,这对我们也是有利的,一是保证了我们的货源,二来,如果我们发展了下面的代理商,对我们来说,也保证了基本的客户,还有就是,其实我们就是过了个桥,是用从下面收上来的钱,在做这事,对我们只有好处没有坏处。”
张晨和小昭都点点头,看样子孟平想到的问题,这贺红梅也想到了。
“就是有一点,师父。”贺红梅说。
“什么?”
“就是专卖,店里面只能卖你们的货。”贺红梅说,“对我们做批发的来说,当然没有问题,我们重庆有一个档口,就全部在卖你们的东西,但对下面二三级代理商,也就是专卖店来说,你想过没有,他要全部卖你们的货,那要多少货?”
张晨愣了一下,是啊,他觉得贺红梅说的有道理,这零售店和批发的档口,区别太大了,批发的档口,款式在精不在多,一个店里,最多有五六个款式就够了,一批货卖一段时间,换上一批,还是五六个款式。
但对零售店来说,就远远不够了,一个店面,要能做出形象,这店面也不能小,按张晨写的协议,最小要在三十平方以上,这样一个店,最少也要有一百多个款式的衣服。
“还有,对零售店来说,还需要品种齐全。”贺红梅继续说,“一个顾客,到了你店里,最好是在你这里买了衣服又买了裤子和裙子,把一身配齐,不能说在你这里买上身,再去其他地方配下身,而且,我们又是这么风格鲜明的衣服,她就是想配,其他店风格也不搭啊。”
是啊,张晨和小昭,都觉得这确实是个问题。
张晨看了看他们的展示厅,他说,我们这里有这么多的款式,大不了就把这些样衣都生产出来,这么多的款式,总够了吧?
贺红梅也看了一下,她说款式是够了,但这样一来,面料就显得单调了,我们可以以棉麻为主,但也要有其他面料的衣服、特别是内衣搭配,总不能说是从上到下,从里到外都是棉麻。
“那还不简单,我们本来就有从台湾人那里进的面料在搭配啊。”
张晨说完,自己马上就意识到了,自己的“半亩田”,现在之所以特色鲜明,吸引人,就是自己这个品牌全部是棉麻面料,如果面料一杂,反倒会把自己的特色冲淡了,这也是他越来越少去蔡金祥那里进面料的原因。
“其实有一个办法。”贺红梅说。
“什么办法,快说。”小昭在边上,听得也急了。
“我们不是还有一个‘昭美’商标,现在都已经不用了?”贺红梅说。
“对啊,这和这事又有什么关系?”张晨问。
“我们为什么不可以‘半亩田’就保持原来的风格不变,只是把款式再丰富一下,其他所有搭配的衣服,都用‘昭美’商标?”
张晨眼睛一亮,叫道:“你的意思是,我们有一个主品牌‘半亩田’,再加一个副品牌‘昭美’,两个品牌的服装互相搭配?”
“对啊,这样不就解决了。”贺红梅点点头说。
对啊,这样确实是都解决了,三个人都笑了起来。
这其实是回到了最初做灯芯条的时候,张晨出样时的想法,只是那时候没有品牌的意识,现在,用品牌就可以把两种互不搭界又互为补充,不是互为补充,而是一种配合另一种,一主一副,就这样把它们区割开来。