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第280章 松了一口气

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经营方面,唐大姐是内行。.唐大姐的意思,对这一百二十平米左右的卖场,将其分为两部分,三分之二陈列服装,三分之一陈列皮鞋。

“唐大姐,我有个想法,供你参考。如果不对,就当我没有说。”站在腾空的门市,陈卫红突发奇想。

“哦,你有什么想法?说来我们听听。你是老大,最后你说了算。”

“你们知道的,在这方面我是外行。只不过,我突然有了个另外的想法。我们这个门面面积还够大,我想,靠里面这一排,我们是否可以设置一个休闲区?”

“什么休闲区?”唐大姐满脸疑惑。

“当然,我也不知道我这个想法是不是行得通。我在想,我们的服装与鞋子,在双江以至于西南省来说,属于中等以上的品牌,甚至很靠近高端了。高端人士,讲究的就是一个面子和舒适度,女士来买衣服基本都有男士作陪,而男士却没有太多的耐心陪着女士去左挑右选。再有,他们如果走累了,或者试衣服试累了,可以有个休息的地方,估计会对我们店,我们这个品牌产生好感,可以帮助我们培养潜在的客户。因此,我想在我们这个卖场内,设置一个十来平米的区域,将其布置得比较温馨休闲,在里面摆放一些水果、茶水,还有些服装及休闲杂志,以及清洁用品、针线包之类的小物件,为他们提供一些方便,让他们心情愉快些,在店里多呆一些时间。”

“这能行吗?我还没有见过有店子这么做的?”唐大姐说道。

“是啊,我们这个店面的面积也不是太宽,这些面积,都可以多陈列好多东西了。”杨梅也表示反对。

“我建议可以试试,虽然我不明白卫红为什么这么做,但我凭直觉,觉得他这想法不错。”邢勇成了陈卫红的踏实粉丝,无条件的信任与服从。

“毕竟,我们这是高端品牌,这也是树立一个品牌形象。当然,我现在也没有底,这样做究竟有多少效益?”

“和尚都是人学的,别人没有做,说不定是他们根本就想不到。好,那我们就试试吧。”唐大姐转了弯。

“这个店的营业员,不仅要挑选服务态度好的,还应该挑选……”

“我来帮你说吧,要挑选先得好看的,漂亮的,温柔的。”唐大姐是过来人,更明白其中的道理。

“还应该男女搭配。”陈卫红感激地看向唐大姐。

“那,你就亲自把关这里的营业员吧。”唐大姐说道。

“杨梅,这个事情你来做。.你思考一下,看需要多少营业员,男女各多少。除了卖场里的,还要特别考虑一个人在里面的休闲间服务。”陈卫红把任务交待下去。

经过商量,几位股东达成共识,门市上的事情由唐大姐、邢勇、杨梅三人分工合作,陈卫红则与张素兰一起,把主要精力则放到招聘和培训糖酒营销的业务员上。

对于糖酒销售的事情,虽然时间不长,但陈卫红是经过周密思考才作出决定的。

随着经济的复苏和发展,人们对糖酒,还有烟茶的需求量急剧增加。特别是机关单位,在这方面的消费更是惊人。如果能够联系好一些单位,固定地向他们供货,这点销售额的完成是非常容易的,其利润空间与发展前景巨大。

在张素兰的引见下,陈卫红很快与糖酒公司的供销人员,甚至一些中层干部熟悉起来,对他们供货情况有了比较全面的了解。

糖酒公司要求下属门市完成的,大多是市场滞销产品,偶尔也会搭配很少一点紧俏商品。但有一个好处,销售出去的商品,可以开具公司的正式发票。糖酒公司的这些中低端产品,在大城市滞销,但在县区和乡镇市场,还是有销路的。而且,超出定额之后,还有比较高的利润返点。

按照陈卫红的意图,糖酒销售的门店虽然不大,却要求装修得比较雅致。二十来平米的店铺,陈卫红要求货架占地不能超过一半,腾出近一半的面积,按照服装门市休闲间的风格,装修出一个休闲空间,在里面摆放几张椅子和茶几,配置着一些比较精致的茶具。

陈卫红开始了两条腿走路,一是招聘服务员,二是联系除了糖酒公司外的厂家。

双江市还没有形成人才市场,劳务需要从劳动就业站去招聘。而这个还带着官方衙门味道的机构,还没有服务意识,对私营企业爱理不理。

在劳动就业服务站遭受冷遇之后,陈卫红将目光转向双江职高和糖酒公司内部。一是再次去双江职高招聘,二是请张玉兰联系和推荐。

前两批毕业生良好的发展前景,使得双江职高把三友公司作为一个典范来进行宣传。当陈卫红再次找到招生就业办公室主任时,受到了热情的接待。

很快,十名业务员招聘完毕,八名来自双江职高,一名是糖酒公司的职工,一名是张玉兰同事的孩子。

十天的集训结束,门店也装修完毕。糖酒公司的货物是现成的,很快运进门店和仓库。为节省仓储费用,陈卫红将一些大路货寄放在糖酒公司的仓库。

陈卫红将业务员分成四人一组,一个组负责跑县区、乡镇的门市,一个组负责跑机关单位的团购,另外两名比较踏实的营业员,则陪着陈卫红联系进货厂家。

三月中旬,陈卫红正在培训业务员,黄跃打来电话告诉陈卫红,市公安局党委已经研究决定,调动江龙海到双江市治安支队二大队担任教导员,先解决级别:“暂时过渡一下,待年底治安支队的老政委退下来、副政委顶上去之后,即任命他为治安支队副政委,两年之内让他转正。”

过了约一小时,龚勇也给陈卫红打来电话,说明了此事。

陈卫红明白,这件事情,龚勇买的是黄跃的帐,不过,也还是多少考虑了一下自己。

随即,陈卫红向江龙海通报了此事。

“卫红,我……怎么说呢?”江龙海不知是激动还是兴奋,一时竟有些语塞。

“师兄,祝贺你!其实,以你的实力早就应该在这个岗位了。”陈卫红赶紧安慰。

“好,大恩不言谢!”江龙海不会什么花言巧语。

“江师兄的夫人是教师,由县城调到市里估计有难度,干脆好人做到底,下次给枉市长送报告时,把江师兄夫人调动的事情给他说说,求求他。”放下电话,陈卫红开始思考下一步的行动。

糖酒团购的第一站,陈卫红放在十拿十稳的大石乡。初步联系之后,陈卫红带着四名业务员赶到大石乡,自己找了家茶馆喝茶,让两名业务员去找钟世同。

第一单业务的顺利成功,让四名业务员信心大增。

一周之后,陈卫红将十名业务员召集起来,找了一家餐馆,大家一边喝酒,一边召开了一个小型的阶段小结会。

会上,陈卫红让业务员们自由发言,但要求每人必须分享受一条成功的经验或一个成功的感受,说出一个没有做好的事例或细节,然后说出下一步的打算。

随着下肚酒量的增加,大家的话语多了起来,每人分享的成功经验与做法,完全不止一条,这有些出乎陈卫红的预料,也让他又了些感悟与收获。

在业务员们发言和交流的时候,陈卫红冷静地观察,并不时进行一些记录,开始对业务员的综合素质进行排位,为确定组长进行着准备。

三友商行糖酒门市开业半个月,营业额还不到两千。沮丧与焦虑交织的张玉兰找到陈卫红:“陈老板,这个地势是不行,我每天都早早地就守在这里,可还是没有卖出去多少。这样下去,怎么完成得了这个月我销售额哦?”

“张姨妈,你就放心吧,到了月底你就知道了。你现在要做的,是每每一个来这里的人招呼好,把要去仓库的人带过去。”陈卫红笑呵呵地说道。

“哦!”张玉兰仍然有些怀疑。

其时,商品虽然丰厚起来,但糖酒公司、供销社等的管理者,其思维大多还停留在计划经济时代,还在等客上门。陈卫红带领的销售团队却是主动出击,充分利用各种资源,很快占领了许多市场,并不断地跟进,努力巩固已经占领的阵地。

一个月的时间很快到了,陈卫红把糖酒部的全体人员召集起来开了个总结会:“各位叔叔阿姨、兄弟姐妹,大家辛苦了!通过你们的努力,第一个月,我们的销售额就达到了三万五千元,比我们预期的一万元高出了两倍多。我相信,第二个月,我们一定能够突破五万元。”

“我这店里销售额还不到四千,你们怎么卖了这么多啊?”张玉兰有些疑惑地问道。

“张姨妈,你就放心吧,下个月,我估计营业额会翻番。”陈卫红知道与这位老人家说不太清楚,依然笑呵呵地安慰道。

第二个月,陈卫红开始放手,基本不再去直接联系单位,一般只是在电话里沟通之后,让业务员们去完成相关业务。

在奖励机制的刺激下,业务员们还充分挖掘自己的资源,想尽办法去拓展业务。

与此同时,陈卫红通过观察分析,拓展资源,在各单位中,培养了一些“隐形”的业务员。

不过,做渠道这边的,却相对要差些。因为糖酒公司的产品,在价格没有优势,这就失去了最根本的竞争优势。

针对这一情况,陈卫红开始调整策略,将主要精力放到团购上,把业务员们重新划分片区,把他们放到市场中去拼搏。

四月初,三友商行的服装与鞋类销售门市装修完毕。此时,春装的销售已经接近尾声,夏装开始上市。正好,伊丽雅女装的批量产品已经出来,荣生服装厂把精力全部放到男装上,也能够比较充足地供货。

陈卫红最终确定的皮鞋厂家,派出业务人员来协助装修门店的同时,协助着杨梅和唐大姐下了第一笔订单,并帮助着将订单上的货物接到店里。

四月十六日,三友商行的“伊丽雅”“荣生”服装专卖店、“千里马(男)”“红魔方(女)”鞋类专卖店同步开业。

根据前面几个店开业的经验,陈卫红精心策划了这次开业仪式,基本达到了预期效果。

陈卫红这才松了一口气。

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