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第三百零八章沿街叫卖

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送别是让人伤心的,尤其是李虎和夏菲这种说不清道不明的关系。

李虎一直看着夏菲消失在机场深处,才转身离开。刚走出航站楼,就接到夏菲的电话。

电话里,夏菲开始没说话,李虎也没说,两人都默契的沉默着。

最后一刻,李虎听到催促登机的声音,接着就是夏菲的声音:“昨天,我是故意的,也不是故意的。谢谢你,拜托你。”

李虎愣了一下,刚要说什么,夏菲已经挂掉电话,只留给他一个值得深思的谜题。

送走夏菲,日子还要照常过。李虎很快就进入下一个忙碌的阶段,奶牛产奶了,也已经通过卫生检验,他需要让这些牛奶,到达消费者手中。

一开始的时候,只有几头奶牛产奶,免费供给桃山村、桃东村和桃西村的孩子们喝,产量和销量刚好平衡。

凡是喝过奶的孩子,家长反映,明显比之前结实了,有些缺钙的,也改善了很多。

李虎现在也是每日必喝一杯牛奶,那种甘甜、醇美的口感,是外面的牛奶无法比拟的。

可是,随着产奶的奶牛越来越多,牛奶的产量加大,销路就成问题了。

“姐夫,要不放我家超市卖?”云舒焕道。

自从上次立了大功,李虎给他放长假,他这才回山庄没多久。不过,再回来时,他的身份已经改变了,从保安,变成了业务经理。

李虎发现,这小子人际交往能力还不错,也有一定的办事能力,索性把他放到更高一点的位置上,磨练一下他。

“从桃山到清宁城,就算是最快的速度,至少也要三个小时。再到超市货架销售,最后被消费者买到手里,那得多久?我这可是鲜奶,不是巴氏奶也不是高温灭菌奶。”李虎摇头,否定了云舒焕的提议。

他始终觉得,路要踏踏实实一步步地走,牧场如今所要面对的问题,是如何打开云海本地销路。

其实这段时间,他一直都在搞调研,发现本地的牛乳市场,被三大产品瓜分——宁利、云牛还有优明。

前两者,都是国企,来自云蒙地区,那可是华夏产奶的大头,自古就是青青草原,牧民们终年放牧,吃喝都跟牛乳、羊乳有关系。

而优明,则是雷家的产业,是雷启明后期重金砸出来的。他就像不要钱一样,搞了很多低价促销活动。

一来二去,本地品牌加上味道还可以,再加上价格,就在底层消费者中,有了一定的市场。上市两个月来,居然销量直逼云牛奶业。

除了这三个品牌,还有许多外地的牌子来挤占市场,在这样激烈的竞争环境中,李虎必须保持冷静,并且有足够的策略和干劲,才能有一席之地。

可是,说起来容易做起来难,到底要怎么展开工作呢?

云舒玉曾提议,要上一条巴氏奶生产线。巴氏奶是最接近鲜奶,也最有营养的一种奶品,在清宁城等大城市,巴氏奶才是消费主流。

可是李虎并不同意。

首先,要上生产线,得有车间,以他们目前的条件,修建车间至少要年后了,这期间多出的牛奶怎么办?

其次,生产线的选购也成问题。目前国内巴氏奶生产线大大小小,良莠并存,有几十万上百万的设备,也有几万块的设备,选择就是一道难题。

所以,李虎思来想去,最终确定了一个最初的促销方案——沿街叫卖。

当然,这也是最原始的方案,最能直观的面对消费者。但是,这种方案,有一个致命的弱点,格局小。

赵红星起初是反对的:“我们好歹也是个小型牧场,没必要像奶农那样做吧?”

就连在山庄工作的元雅,都站出来旗帜鲜明地反对:“我不同意,沿街叫卖,谁去?员工去?没力度,老总去?你不觉得跌份么?而且现在消费者也不傻,他们懂得区分牌子。”

尽管内忧外患,阻力重重,李虎最终还是决定——沿街叫卖。

“舒焕,你现在可是我的销售经理,这件事你必须参与其中啊。”李虎拉上云舒焕,用无菌桶,带了几十升牛奶,开着农用三轮车,杀进县城。

冬日的县城,看起来十分萧索,尽管还是人来人往,但是每个人都穿戴的厚厚实实,行色匆匆,谁都不愿意在户外驻留太久。

李虎和云舒焕先去工商,申请了一个临时的执照,这才骑着三轮车,缓缓的沿街走着。一边走,喇叭里一边播放着云舒焕录的叫卖词儿。

“走一走了看一看,这边的牛奶最实在。两块钱一升,买不了吃亏买不了上当,拿回去尝一尝了。”

然而,这一走就是大半天,牛奶是一滴都没卖出去。虽然他们的桶都是恒温桶,保持着极低的温度,以便让牛奶不变质,可是时间久了,就更不好卖了。

中午,李虎和云舒焕在饭馆里吃饭,吃的时候,李虎看着门外车子上的奶桶发呆。

云舒焕一边胡吃海塞,一边道:“姐夫,要我说你也别担心。咱们的牛奶品质多精良啊,一旦消费者买了去,就知道优劣了。”

这小子倒是李虎的坚定拥护者,也是唯一支持李虎策略的人。

李虎门头不语,正吃饭时,他看到有一个老太太走到他的车子旁,凑近了看几眼。

李虎赶紧放下碗筷跑出去:“大娘,你要买奶么?”

“你这是啥?”大娘问,“我眼神不好,出来买豆腐脑的。”

“额,我这是鲜牛奶。”李虎尴尬了。

“哦,我买豆腐脑。”大娘说着,蹒跚离去。

“唉,还以为有个生意上门呢。”李虎叹口气,这路上行人匆匆,没人注意他这个‘小贩’,谁也不会想到,一个身家千万的富翁,居然会在寒冬沿街叫卖牛奶。

李虎正要回去吃饭,远远的那老太太喊:“唉,酗子。”

“大娘,啥事儿?”李虎应道。

“我想起来了。”老太太气喘吁吁又折回来,“我家老头子原先喝定的牛奶,最近搬家了,订的奶还没送到。我先从你这里买点吧,多少钱一斤啊?”

“两块。”李虎伸出两根手指头。

“给我来点。”老太太思忖了一下,“一斤吧。”

“好。”李虎兴奋不已,虽说只是一斤,可毕竟开张了。

回到饭馆,云舒焕看着他偷笑:“姐夫,你可越来越像小商贩了,你这路子走斜了啊。”

“去去去,瞎说什么。还有啊,别人前人后地叫我姐夫,回头你姐还要不要找对象了?”李虎白他一眼。

现在他和云舒焕之间,就像是好兄弟,彼此开玩笑都可以没顾忌。

“得啦,你傻啊,我姐对你什么意思我还能不懂?我都看出来了。”云舒焕道。

李虎不搭理他,催促着赶紧吃了饭,继续沿街叫卖。很惨的是,这些牛奶,只卖出了一斤,也就是那老太太。

傍晚天擦黑,李虎和云舒焕疲倦地踏上了回家的路。

“两块钱,还不够烧油的呢。”云舒焕一路上都在唉声叹气,感慨生意不好做。

“啰嗦,有本事你去给我拉生意啊。”李虎道,“明天咱俩分配任务,一人一桶怎么样?”

“一人一桶就一人一桶。”云舒焕脾气也上来了,“小爷我貌如潘安,还怕勾搭不到大姑娘小媳妇来买个牛奶?不像某些人,只能靠老太太开张,哈哈!哎哟,姐夫别打我啊……”

出县城时,在一个很大的路口等红绿灯。李虎一向都是很遵守交通规则的,红灯停绿灯行做的很好。

这个路口很宽敞,傍晚以后,基本就没啥车流,主要都是大货车。绿灯了,李虎启动三轮车往前走。

横向路口有一辆渣土车,本来应该等红灯,在李虎三轮车启动的同时,渣土车司机忽然踩一脚油门,猛冲向十字路口。

李虎一惊,赶紧刹车。他身后,一辆私家车呼啸冲出,这辆车一直想超李虎车,这下终于逮到机会。却没注意,那渣土车如猛虎下山,呼啸而来。

李虎刹车,私家车加速,就听轰一声巨响,渣土车和那私家车,就在距离他们不足十米的地方,撞到一起。

可怜的私家车,整个车身都被撞的稀巴烂,里边的人是没得活了。

虽然李虎曾经见过车祸现场,可是这么惨烈的还是第一次见。娇生惯养的云舒焕,就更不必说了,坐在车斗里直哆嗦。

“死、死人了……”云舒焕喃喃道。

“赶紧报警。”李虎吼。

云舒焕掏出手机报警,没多久警察来了,确定私家车主已经离世。

这一幕让李虎感到心惊肉跳,心道:“刚才如果不是我刹车,可能现在死的就是我和云舒焕了。”

世事无常,他忽然觉得,生命是那么脆弱。谁也没注意到,那渣土车司机面色焦黄,拿着手机悄悄的躲在车尾讲电话。

“喂,是我……”司机的声音很低,很怕被人听到的样子。

“都走了啊,不要围观,快走。”交警指挥、疏散围观者。

李虎驾着三轮车,突突地从车祸现场边驶过。

惨烈的现场,让他一整晚都没有安睡,云舒焕更是灌了三四瓶啤酒,才醉醺醺的睡下。

虽然发生了那样的事儿,第二天他们该怎么办还是要怎么办。一大早,李虎和云舒焕就载着新鲜产的牛奶,骑着农用三轮车向县城驶去。

上午十点多,两人在县城分手。云舒焕很是牛气的拍胸脯:“我去找销路,咱俩比比看。”

“好啊,比比看。”李虎笑道,“你要是能卖得多了,我给你提成。”

两人分头行事。

十一点多的时候,李虎骑着三轮车驶入一片居民区,这里到处都是古宅,很多都是百年的四合院。

忽然,一扇门打开,一个老太太走出来,循声张望,看到是李虎,便欣喜不已的叫:“酗子,你来你来!”

李虎回头一看,这不正是昨天的老太太么?他赶紧停车:“您好啊大娘。”

他心里很无语,难道真的每天都是拿这老太太来开张么?云舒焕这张乌鸦嘴,可千万别给他说中了啊。拿她开张没关系,别只有她一个买家就好。

“酗子,昨天买了你的牛奶,回家煮给我老伴啊,他很喜欢,要我以后就买你的牛奶了。”老太太拿着个零钱包,“来,今天给我两斤,我要给我大孙子也订一份。”

“好咧。”李虎给她装了两斤奶,收了钱正打算走。

“等一下!”门内又出来个人,这一回却是个年轻的女孩。

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