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第94章 更明白人性

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更何况根据他们以往的经验,一个月下来,是远不止完成十两银订单或者销售那么少的。.

如果是一百两的,甚至一千两的……

哦,我的天,不敢想!

其实这也不是没可能,毕竟琉璃轩有的是富贵人家的客户,有时候订做一枝金钗,就要几十两,大部分时候是很轻松的。

“啊,大小姐是活菩萨!”

“小的这辈子都要在琉璃轩,哪都不去!”

“小的死都不走!”

“大小姐是我们的救命恩人!”

大家伙儿全都跪下,成一个圈给华裳磕头,场面既温馨,又让人觉得好笑。

华裳心安理得地受了他们三个头,接着道,“行了,都起来吧,总之只要大家好好做,我绝对不会亏待了你们。”

“多谢大小姐。”

“你们不用谢我,其实我应该好好谢谢你们,如果没有你们辛勤劳作,我这琉璃轩做的再大,也只是一个空架子,我就是有三头六臂,招呼得了那么多客人吗,做得了那么多精美首饰吗?如果没有这些,琉璃轩还存在吗?”华裳说着说着,喉咙都有些哽。

众人低着头,都已经哭的稀里哗啦了。

这么久了,他们当中有些人也做过不少地方,却从来没有像现在这一刻,被当成人一样看待,而且多劳多得,这是他们从来不敢想的事。

“所以多谢你们撑起了琉璃轩的门面,以后这里还要指望你们多多照应,发扬光大,买卖做大了,入息多了,你们也会得到相应的回报,我们就是一荣俱荣,一损俱损,我相信你们,一定会替我看好琉璃轩,我先谢过你们了。”

华裳说着,向一帮伙计深深鞠躬。

众人吓的手足无措,又不敢扶她,只好四散躲避,“小的不敢当!大小姐千万别这样,折煞小的了!”

流云看的好笑,心里也挺感动的,“小姐这是信任你们,把琉璃轩拜托给你们,为了你们自个儿的腰包,加油干吧!”

“好嘞!”

“这个月我一定能拿到大订单!”

“我还给左丞相府的夫人打磨一枝玉钗呢,她过几天来弱!”

“我手上也有,你少吹!”

伙计们个个眉开眼笑,心花怒放,各自屁颠屁颠忙碌去了。.

华裳一伸手,“流云,打开店门,今儿我高兴,全部商品八折出售,多买还有礼品送!”

“是!”

流云哗啦打开门,站在门口脆生生地喊,“琉璃轩今日八折促销,多买有礼啦!”

百姓们对琉璃轩的首饰本来就很满意,一听这话,顿时欢天喜地地往里进,没大会儿就人满为患了。

伙计们热情洋溢地为他们服务着,问一句答三句,搞的百姓们都莫名其妙,这都降价了,伙计们还这么高兴,捡着大元宝了是怎么着?

华裳缓缓回头,对呆若木鸡的孙成微微一笑,伸手在自己脖子上比了一下,“孙掌柜,有没有想抹脖子的感觉?”

孙成回神,粗重地喘息着,冷笑道,“大小姐,你好本事。”

“过奖,”华裳捋一下头发,“不就是收买人心吗,你以为就你会?你那只是小恩休,我给他们的,是他们未来生活的希望,和被当成人的尊重与信任,只要不是脑袋被驴踢了,或者像孙掌柜这样被猪油蒙了心,都知道该怎么选择,你说是吗?”

“你——”

“你被解雇了,”华裳冷冷道,“稍候新掌柜就会到,你把账目全部移交,就可以滚蛋了!”

孙成恼羞成怒,“你凭说解雇我就解雇我?秋姨娘——”

“天王老子也救不了你,更不用说秋姨娘,”华裳冷笑,“她现在被关在柴房了,饿的两眼都看不见了,你确定还指望她相救?”

孙成冷汗如雨,一脸灰败。

没多大会儿,一名三、四十岁,身材高大,眉目英挺的男人走了进来,扫视一圈后,过来向华裳见礼,“小的彭准,奉世子妃之命,前来听侯小姐吩咐。”

华裳笑道,“既是舅母安排的人,自然不用我多说,你且与孙掌柜把账目交接一下,以后这琉璃轩的事,还要你多多辛苦照应着。”

彭准恭敬地道,“小姐言重了,小的定会尽心做好。”

“好,我相信你。”

华裳即让流云把方才她的话说给彭准,她则上楼去逛了一圈,心中大致有数。

交代完毕后,彭准道,“小姐放心,待账目移交好,小的清查完毕,就送到将军府,向小姐和夫人报账。”

“有劳了。”

从琉璃轩出来,流云还止不住地赞叹,“小姐真有一手!属下还以为小姐只会给人看病呢,原来做生意也是信手拈来呀。”

华裳摇了摇头,“真要说到做生意,我还就不如孙掌柜和这些伙计。”

“但是小姐……”

“我只是更比孙掌柜明白人心和人性。”

当然,这是拜她前世的经历所赐。

流云“哦”了一声,不过那表情却是似懂非懂的。

“我刚才说了,同样是收买人心,但我许给伙计们的,却远不是孙掌柜所能比的,所以伙计们才愿意留下,你只有给他们希望,让他们知道多付出就会有相应的回报,他们才会不遗余力地做好自己的事,生意何愁做不好。”

华裳难得又多解释了几句。

流云这才明白了,“这就是小姐以前说过的‘激励制度’?”

“差不多。”

“那就太好了!”流云蹦蹦跳跳地道,“那其余庄铺,都能这样做吧?”

“还要看各处的情况如何,今天先到这里,相信琉璃轩的事很快就会传到其他庄铺,看他们是不是够聪明再说。”华裳冷笑,“时辰也差不多了,该回府看看木姨娘有没有上我的当了。”

流云摩拳擦掌,“是,小姐!”

——

将军府里,木姨娘在白鹭搀扶下,来到兰韵院。

刚一进门,辛嬷嬷即拦下她们,“夫人要静养,你们有什么事吗?”

木姨娘道,“夫人回府两天了,我身子不好,没过来见礼,这会子好些了,过来给夫人请安。”

辛嬷嬷道,“我进去回禀夫人一声。”

“有劳嬷嬷了。”

辛嬷嬷转身进去,没大会儿出来,“夫人请你进去说话。”

“多谢。”木姨娘即让白鹭在外侯着,一个人进了屋。

屋里两个丫鬟,海鸥和锦凤都见了礼,她们两个加上外面的两个粗使丫鬟金燕和翠鸟都是华裳亲自挑选的,都是稳重忠心的,让人很放心。

“夫人安好,”木姨娘规规矩矩地行了个礼,“昨天我身子不适,没能过来见礼,请夫人恕罪。”

百里夫人露出些微的惊慌来,勉强笑道,“不妨事,我听老爷说了,那几天委屈你了,原也不是你的错,你莫怪老爷才好。”

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